【開欄語：科技創(chuàng)新是構(gòu)建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。安徽始終把創(chuàng)新作為最大政策、最大動(dòng)力，全省各地在謀劃、在布局、在行動(dòng)，在國家創(chuàng)新大格局中鐫刻了安徽烙印。即日起，中安在線安徽科技網(wǎng)推出“科創(chuàng)先鋒榜”專欄，講述在皖科創(chuàng)人開拓創(chuàng)新的故事，展示安徽科技強(qiáng)企的風(fēng)采?！?/span>

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展壯大，作為物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)不可或缺的電力載波技術(shù)在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域中異軍突起。安徽德諾科技股份公司成立于2012年，其自主研發(fā)的騏驥安全運(yùn)維系統(tǒng)利用“平臺(tái)基礎(chǔ)+智能硬件通訊產(chǎn)品”打通復(fù)雜架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，利用已有的電力線路作為傳輸媒介，達(dá)到集中管控、節(jié)減能耗、安全運(yùn)維的效果，降低了成本和工程復(fù)雜性，適用于老舊建筑改造與升級(jí)。目前，系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于智能電網(wǎng)、智能家居、遠(yuǎn)程電能表讀取、樓宇自動(dòng)化等領(lǐng)域。

　　安徽德諾成立已經(jīng)十一年，這支依托于電力通聯(lián)安全技術(shù)的新型企業(yè)在數(shù)字化賽道上正爆發(fā)出勃勃生機(jī)。電子載波技術(shù)目前市場中比較稀缺，德諾擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，巨大的市場潛力，讓這只合肥的“獨(dú)角獸”殺出重圍，尋找機(jī)遇。

　　十年一劍，德諾在這十年都做了些什么，他們在物聯(lián)網(wǎng)安全上的應(yīng)用與突破是什么。我采訪了團(tuán)隊(duì)中的三位，以下是他們的故事。

　　羅成：技術(shù)為“根”，大有前景

　　“自我介紹一下，我叫羅成，現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是德諾產(chǎn)品在上海、杭州、深圳等華東華南片區(qū)的運(yùn)營銷售。”羅成西裝革履，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入與他人交談的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。

　　1983年出生的羅成，最初在中國移動(dòng)做店面管理工作，而后進(jìn)入重工業(yè)行業(yè)負(fù)責(zé)海外銷售，面向國際市場，一年有200多天都在國外出差，無法顧及家庭。2020年，他帶著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入德諾，今年，他正好40歲，但依然保持著年輕時(shí)的身材，舉止紳士、得體。

　　過去的二十年里，羅成始終沒有離開過市場。被問到為何在經(jīng)驗(yàn)豐富之際選擇了創(chuàng)立才七年的德諾，作為銷售運(yùn)營的總監(jiān)羅成從專業(yè)的角度解釋了他決定的正確性。

　　“德諾為客戶提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案的技術(shù)支撐問題，包括物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、物聯(lián)網(wǎng)采集設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)控制設(shè)備三個(gè)部分。”公司研發(fā)的電力線載波通信技術(shù)依托電力線網(wǎng)絡(luò)，無需重新布線，具有投資小、運(yùn)行成本低等優(yōu)勢。

　　“傳統(tǒng)的通訊設(shè)備是有風(fēng)險(xiǎn)的，一是通過公共網(wǎng)絡(luò)傳輸容易有信息安全漏洞；二是信號(hào)不穩(wěn)定，傳輸容易中斷?！庇绕鋵?duì)于軍隊(duì)內(nèi)部來說，保密性和穩(wěn)定性尤其重要，因此德諾的產(chǎn)品就是他們線路改造最好的選擇。

　　在做物聯(lián)網(wǎng)安全管控產(chǎn)品的這三年里，他深刻的感受到市場的認(rèn)可度越來越高，前景越來越廣闊，同樣對(duì)售后的要求也越來越高?！拔覀兊漠a(chǎn)品軟硬件結(jié)合，定期維保，幫助顧客升級(jí)迭代的售后也很重要?！?/p>

　　對(duì)外，羅成一直在擴(kuò)張德諾的版圖和應(yīng)用場景。對(duì)內(nèi)，他的團(tuán)隊(duì)也非常團(tuán)結(jié)?！拔已a(bǔ)充的新鮮血液肯定是志同道合的，我與他們也不是雇傭關(guān)系，大家都是公司的一份子?！绷_成的用人理念將很多員工變成了朋友，哪怕是離職了，也會(huì)銷售德諾產(chǎn)品，這與公司的經(jīng)銷商理念也不謀而合。

　　問到未來的計(jì)劃，羅成的個(gè)人目標(biāo)與公司的發(fā)展一致，“我們是有自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的公司，一次合作中就可以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至三贏的局面?！?/p>

　　明吉波：精準(zhǔn)把控，做大做強(qiáng)

　　2019年，德諾負(fù)責(zé)為安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館配電房和各樓層安裝能效終端、物聯(lián)網(wǎng)采集設(shè)備，同時(shí)在各個(gè)樓層強(qiáng)電井和樓層配電箱內(nèi)安裝物聯(lián)網(wǎng)控制器設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)照明、空調(diào)、熱水器等主要用能設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)一的智能化監(jiān)控管理和能耗在線監(jiān)測。大樓于2012年5月建成，德諾改造之后，大樓的能耗大大降低。

　　從學(xué)校到工業(yè)、商業(yè)、智慧市政，德諾立足安徽，輻射全國，業(yè)績斐然。明吉波是德諾安徽的運(yùn)營總監(jiān)，因?yàn)榈轮Z的本部就在合肥，他承擔(dān)著深耕本地的重要任務(wù)。“我們一直在摸索中前進(jìn)，這十年都致力通過案例和樣本，打造口碑?！?/p>

　　明吉波的部門現(xiàn)在有五個(gè)人，已經(jīng)算是公司里員工比較多的部門了，但是這五個(gè)人也是他精挑細(xì)選后留下來的。“最重要的就是個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，德諾產(chǎn)品對(duì)銷售的專業(yè)性要求很高，既要會(huì)銷售又要有專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的復(fù)合型人才很難得?！泵骷ū究凭妥x于四川大學(xué)通訊工程專業(yè)，畢業(yè)后在波導(dǎo)手機(jī)做華東客服總監(jiān)，輾轉(zhuǎn)于三十八所、電子十六所做科技類產(chǎn)品的銷售，2020年進(jìn)入德諾?！耙晕覍?duì)德諾產(chǎn)品在安徽發(fā)展的前景把控，未來產(chǎn)品的應(yīng)用范圍會(huì)很廣。”

　　目前，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過1.2萬億元，幫助工業(yè)企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升管理效率、促進(jìn)模式創(chuàng)新就是未來德諾的機(jī)遇。明吉波很興奮，他的發(fā)展規(guī)劃與我國目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如出一轍?！百x能傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過信息化手段，完成一套基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的編碼整合規(guī)范，低成本實(shí)現(xiàn)在設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行數(shù)據(jù)采集分析、產(chǎn)品全生命周期品質(zhì)追溯等多場景應(yīng)用，幫助他們降本增效?！?/p>

　　走進(jìn)安徽建工集團(tuán)生產(chǎn)車間，可以看到車間內(nèi)大型行車設(shè)備的上限和下限的即時(shí)監(jiān)測，即使聽到上下位越位停車及聲光報(bào)警；如果車間遇到故障，也會(huì)及時(shí)向工作人員發(fā)送提醒及短信推送，工作人員可以遠(yuǎn)程控制行車通電、斷電?？梢暋⒖芍?、可分析、可控制，打開了工業(yè)生產(chǎn)制造新格局。

　　降本增效，變革生產(chǎn)方式。這是明吉波為德諾十年來的努力，總結(jié)的一句話。

　　陳振宇：緊跟政策，打造樣本

　　11月7日，陳振宇從北京出發(fā)，前往浙江溫州樂清，參加第23屆中國電器文化節(jié)暨數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)。在大會(huì)上，他捕捉到了一個(gè)信號(hào)：未來我國產(chǎn)業(yè)將往“數(shù)字化+智能化+綠色化”的方向發(fā)展?！耙簿褪钦f，德諾正好在這趟班車上，它將以更快的速度前進(jìn)。”

　　陳振宇是50歲的時(shí)候加入德諾的，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)開拓公司在北方片區(qū)業(yè)務(wù)，同時(shí)了解國家政策對(duì)公司發(fā)展的幫助，助力公司試點(diǎn)新項(xiàng)目的落地。

　　“我現(xiàn)在越來越忙啦，因?yàn)闄C(jī)會(huì)越來越多，我們的電子載波技術(shù)讓萬物電聯(lián)，安裝和改造成本低，特別適合企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其是中小型企業(yè)?！标愓裼钤趤淼降轮Z之前，是在外企做銷售的負(fù)責(zé)人的。外企的人員配備齊全，資金不成問題，如今來到德諾相當(dāng)于重新開始?！暗俏腋袌龅恼澈隙仍黾恿?，公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)讓我很有信心，我更愿意走進(jìn)市場，做好我們的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

　　2021年，德諾的隊(duì)伍剛搭建，陳振宇就接手了對(duì)北京京能藍(lán)宏中心辦公樓的改造，項(xiàng)目要求對(duì)大樓配電房進(jìn)行能耗智能化管控與電氣安全監(jiān)控。因?yàn)殛?duì)伍并不熟悉業(yè)務(wù)，此次工程從前期項(xiàng)目踏勘到最后安裝和調(diào)試，都需要安徽總部遠(yuǎn)程指導(dǎo)?！拔覀儽仨毧紤]到周邊的噪音問題，也不能影響到大樓里員工的日常辦公，這其實(shí)對(duì)我們提出了高要求?！笔┕て陂g，陳振宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效管控施工時(shí)間，以最快的周期、最小的干擾，順利完成項(xiàng)目，也充分印證了德諾產(chǎn)品——騏驥“無接觸”建設(shè)施工的可行性，為遠(yuǎn)程項(xiàng)目建設(shè)的有序推進(jìn)提供指導(dǎo)范本。

　　“未來，我要在華東、華南，京津冀等地區(qū)尋找更多的合作伙伴，讓更多的人認(rèn)識(shí)德諾，了解騏驥。”

　　“德于先，諾于后”。德諾秉持先做人，后做事的理念宗旨，重信守諾，全新全意為客戶服務(wù)。十年一劍，合肥“殺出”了一匹安全物聯(lián)領(lǐng)域年輕且生猛的“獨(dú)角獸”。“萬物電聯(lián)，安全智控?！闭贫嬲咣t兵總結(jié)出了德諾的“Slogan”。